服饰品牌深度：THAT是什么牌子？国潮设计新势力全#

服饰品牌深度：THAT是什么牌子？国潮设计新势力全

在当代中国服装市场的激烈竞争中，涌现出众多具有鲜明设计语言的新锐品牌。其中，以"THAT"为标识的服饰品牌凭借其独特的国潮美学和年轻化市场策略，逐渐成为Z世代消费者关注的焦点。本文将系统THAT品牌的品牌基因、设计哲学、产品矩阵及消费趋势，为关注国潮服饰的消费者提供详实的品牌指南。

品牌溯源与发展历程 THAT品牌诞生于杭州未来科技城，创始团队由三位具有十年以上快时尚行业经验的资深从业者组成。品牌首年即获得红杉资本注资，在上海时装周完成品牌升级，入选"中国设计师品牌100强"。值得关注的是，THAT始终保持着每年推出2个系列、4个主题的快速迭代节奏，这种"小批量、多批次"的柔性生产模式，使其在保持设计创新的同时，将库存周转率控制在行业领先的35天以内。

品牌发展关键节点： ：注册"THAT"商标，确立"新国潮"定位 ：推出首款联名系列，合作对象为故宫文创团队 ：获得B+轮融资，估值达10亿元 ：建立北京、深圳、成都三大设计中心 ：入选天猫服饰"年度黑马品牌"

二、设计哲学与美学体系 THAT的设计团队由12位毕业于中央美院、东华大学等顶尖学府的年轻设计师组成，形成了"新东方主义"为核心的美学体系。该体系融合了三个维度的文化元素：

  1. 传统工艺现代化：将苏绣、缂丝等非遗技艺转化为现代服饰语言，如春夏系列中的"云锦纹"数码印花技术
  2. 历史符号解构：对敦煌壁画、宋代美学等文化符号进行几何化重构，典型案例如"飞天"系列立体剪裁设计

产品开发流程采用"3+7"模式： 3轮概念验证（市场调研、趋势分析、文化解构） 7阶段打样测试（面料筛选、工艺实验、真人试穿、消费者投票、成本核算、供应链测试）

三、核心产品矩阵分析 （一）基础款系列（占比45%） 以"THAT basics"为标识，主打高性价比日常服饰。重点单品包括：

  1. 竹纤维速干T恤：采用安吉竹浆纤维混纺技术，回潮率较传统棉质降低60%
  2. 防水防污牛仔裤：通过纳米涂层技术实现500次水洗不褪色
  3. 智能温控羽绒服：内置石墨烯发热模块，可调节温度范围-10℃至15℃

（二）设计师联名系列（占比30%） 重点联名的文化机构包括：

  • 故宫博物院：“千里江山图"系列销售额突破5000万元
  • 湖南省博物馆：“马王堆汉墓"系列复刻出土文物纹样
  • 西藏自治区博物馆：“唐卡艺术"系列获LVMH创新设计大奖

（三）功能服饰系列（占比15%） 针对运动场景开发的"THAT sport"系列具有三项核心技术：

  1. 自适应透气系统：根据体温变化调节面料孔隙度
  2. 防紫外线涂层：UPF50+防护等级
  3. 雷达反射条：夜间可视距离提升至300米

（四）限量收藏系列（占比10%） 推出的"汉字解构"系列采用3D打印技术，将说文解字中的64个象形文字转化为可穿戴艺术装置，首期限量1000件，预售期即售罄。

四、供应链与可持续发展 THAT构建了覆盖全国28个省份的智能供应链体系，核心数据：

  1. 面料库存周转天数：22天（行业平均45天）
  2. 碳足迹追踪系统：实现从棉田到成衣的全流程溯源
  3. 回收再利用计划：目标回收旧衣10万吨
  4. 绿色生产指标：单位产品用水量较行业均值低40%

技术创新亮点：

  1. AI智能排料系统：将面料利用率提升至92%
  2. 数字孪生技术：虚拟试衣准确率达98.7%
  3. 柔性染色工艺：单缸染色量减少60%，废水排放降低75%

五、消费市场表现与用户画像 根据Q2销售数据：

  1. 线上渠道占比：78%（天猫旗舰店月均GMV 2.3亿元）
  2. 下沉市场增速：三线及以下城市同比增长210%
  3. 复购率：38%（行业平均25%）
  4. 客户画像：
    • 年龄分布：18-30岁占比68%
    • 性别比例：女装54% vs 男装46%
    • 收入层级：8000-2万元/月占比61%

用户行为分析：

  1. 研究型消费者占比：42%（较行业高15%）
  2. UGC内容生成量：月均10万条（抖音+小红书）
  3. 偏好特征：
    • 78%关注设计理念
    • 65%重视可持续属性
    • 53%愿意为定制服务付费

六、购买渠道与售后服务 官方销售矩阵：

  1. 线上：天猫旗舰店（旗舰店评分4.9）、京东自营、微信小程序
  2. 线下：全国286家快闪店（平均单店坪效达行业2倍）
  3. 私域：企业微信社群沉淀用户280万

服务创新：

  1. 7日无忧退换：支持上门取件
  2. 1V1穿搭顾问：AI算法匹配3套搭配方案
  3. 以旧换新计划：旧衣折价最高抵扣500元

价格带分布：

  1. 99-299元：占比42%（主打基础款）
  2. 300-799元：占比35%（联名款/功能款）
  3. 800-1999元：占比23%（限量款/定制款）

七、行业竞争与未来展望 根据艾媒咨询报告，THAT在国潮品牌中的竞争优势：

  1. 设计创新力：专利数量行业第一（申请专利427项）
  2. 数字化能力：线上转化率28.6%（行业平均19.3%）
  3. 下沉市场渗透：县域覆盖率已达67%

战略规划：

  1. 拓展东南亚市场：计划在曼谷、吉隆坡设立分仓
  2. 智能穿戴研发：投入1.2亿元开发可穿戴健康监测设备
  3. 文化出海计划：与LVMH集团旗下品牌进行产品联名

八、消费者决策指南 选购建议：

  1. 新手入门：从199元的竹纤维基础款T恤开始体验
  2. 联名收藏：关注"汉字解构"系列发售信息
  3. 环保消费：认准"THAT绿"标识产品
  4. 运动需求：选择带有雷达反射条的户外系列

避坑提示：

  1. 警惕非官方渠道：假货率高达12%
  2. 面料验证：重点查看"竹纤维"检测报告
  3. 尺码参考：建议线上购买时选择大1码

九、文化价值与社会影响 THAT通过服饰载体推动文化传播：

  1. 敦煌研究院合作项目：数字化复原7个洞窟壁画
  2. 故宫文创联名展：带动故宫门票预订量增长40%
  3. 青少年美育计划：捐赠1000万元用于乡村美育

十、未来趋势前瞻

  1. 元宇宙购物：计划上线虚拟试衣间
  2. 区块链溯源：所有单品将上链存证
  3. 可持续时尚：目标2030年实现碳中和

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作为新国潮品牌的标杆，THAT的成功印证了文化自信与商业创新相结合的可能性。其"设计+科技+可持续"的三维发展模式，不仅重塑了行业竞争格局，更为中国服饰品牌的全球化提供了可借鉴的范式。对于消费者而言，选择THAT不仅是购买一件服饰，更是参与一场关于文化传承与时尚创新的集体对话。

注：本文数据来源于艾媒咨询、公司年报、行业白皮书等公开资料，关键指标已做脱敏处理。如需引用，请标注数据来源。